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掌握“流量共享+小我私家MCN”2大新媒体赛道,将赢未来5年

行业资讯 / 2021-06-07 00:37

本文摘要:12月29日,在方雨第4届小我私家年会上,特别擅长发现新风口,掌握新时机的小红蚁APP首创人奕龍,以深耕新媒体行业及社交电商、直播板块多年的履历和自身案例,为大家指出新媒体下一个风口详细在哪,该打哪,并深刻剖析了直播行业生态,干货十足,价值百万!以下内容为嘉宾分享原稿整理:小红蚁APP首创人奕龍首先问一下在座的列位,有几多人今天来到这场大会,是为了把自己的产物和商品举行推广销售的,是为了所谓的流量来的?

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12月29日,在方雨第4届小我私家年会上,特别擅长发现新风口,掌握新时机的小红蚁APP首创人奕龍,以深耕新媒体行业及社交电商、直播板块多年的履历和自身案例,为大家指出新媒体下一个风口详细在哪,该打哪,并深刻剖析了直播行业生态,干货十足,价值百万!以下内容为嘉宾分享原稿整理:小红蚁APP首创人奕龍首先问一下在座的列位,有几多人今天来到这场大会,是为了把自己的产物和商品举行推广销售的,是为了所谓的流量来的?今年大家都过得比力艰难,说是由于疫情的影响,但大家是否有仔细想过,真的是因为疫情吗?其实不是。自己企业在谋划历程当中就存在一些问题,好比自己所选择、从事的行业会遇到生长期,瓶颈期,没措施制止,不外是疫情加速了而已。

现在大家都在聊新媒体的下一个风口,其实在场诸位90%以上的人都有错误的明白,这些年我们为什么总是走在别人后面走在风口后面,为什么每次都要复制、模拟、学习?为什么不能在2021年走在别人前面一步?1你瞥见的风口早已不是风口到底什么是风口?今年许多人认为直播带货是风口,你们是否有想过,当我们拿脱手机突然想买工具时,会打开哪一款APP,相信大家会打开淘宝、京东等拥有电商属性的APP,绝对不会打开抖音和快手。我不知道大家是否有思考过另外一个问题,抖音和快手给中国带来的影响是到底是正面还是负面?有人说带来经济增长点,带来更多GDP,这没问题,直播属于新经济,新消费。但在抖快,无论你听到几千单,几个亿的销售额,基本上大家的配合认知都是“自制”二字。仔细思考一下,一个商品自制到极限只有两种原因,要么老板贴本卖,要么商品质量有问题,否则不行能低于成本价去卖。

看似抖快为商品拉出许多增长点,但它们破坏了许多传统业务的逻辑和业务线,导致许多产物渠道的价钱做不上去,销量做不上去。整体来说,两个平台并没有一定意义上为中国做出庞大孝敬。现在许多人开始认为直播带货是自己的救命稻草,是自己的新时机。无论是主播,还是商家到场,还是媒体铺天盖地的报道渲染。

但其实,这个赛道只适合专业的人玩,并不适合每小我私家玩。双“十一”事后,种种关于直播带货的翻车现象接踵而至,包罗汪涵、辛巴等网红明星。即便没有翻车,背后的数据也很有猫腻。大多数人只会看外貌的数字,并不会深入思考,然后盲目进入这个行业。

许多时候直播带货往往付了广告费,并没有什么收获与效果,好比双“十一”时,许多企业和商家都孤注一掷,了局并没有我们想象的那么良好。短视频带货等都是风口吗?我记得前两天有朋侪问:“我做抖音直播、快手直播、淘宝直播,为什么直播间没有人,该怎么把货卖出去,怎么让别人刷礼物”等一系列的问题,有时候真懒得回覆。拿抖音平台来讲,如果每小我私家的直播间都有人,都有播放量,请问为什么还要开发推广付费流量。第二点,如果说我们在座的列位,以及全中国人都知道直播短视频是风口了,假设原来抖音只有一万个直播间,现在有一千万个直播间,流量这么大,怎么平均分配到每个直播间?这个赛道只会留给专业的人玩。

而且今年4月份,抖音更改了政策,现在全国各地做MCN机构、直播基地的,90%以上险些都处于部署状态。现在迎合政策,拿到政府补助,甚至与政府、企业团结,主播也很好招,直播间很好搭建,可是最终商品是否可以卖出去,我们只有自己心里清楚。所以希望大家可以深思反问自己,是要盲目进入一个不懂的行业,还是应该把擅长的领域做到极致。

做产物就做产物,做销售就做销售,想做好一个直播基地,焦点一定是做好教育、培训,外加流量的获取和共享。好比今天在场有许多人说自己是做供应链的,一手有货源一手有渠道,每小我私家都能拿到所谓的货源和源头价钱,那么,请问现在整个市场做供应链的才有几多?许多人以为似乎“低价产物”是在做孝敬,但有没有想过,认真的源头和消费者买通的时候,政府会支持你们从源头到消费终端吗?这会让几多人失业。

现在大家都说直播和短视频可以获取许多公域流量,但你仔细特长机看一下,装了几多款APP,你这么一个流量被重复盘算了几多次,你又是抖音的用户,又算微信、快手、淘宝、支付宝、滴滴、美团的。在抖音平台上,关注几多帐号,你就被重复盘算几多次,增量市场早已见顶。现在许多人连几百几千个私域流量都谋划欠好,怎么谋划公域流量。为什么说公域基本没啥时机了?在场做泛娱乐直播的主播或机构有没有看2020年11月23日广电总局发表的电商直播、娱乐直播的新规范,但凡看到这个政策的,心就会凉一大截。

现在各平台已经开始整改,包罗抖音、快手。2未来几年时机在哪?流量共享与小我私家MCN机构曾经在一篇报道中我对媒体说,2020年开始,新媒体的新赛道就在这两条通道上。

01时机一:流量共享第一个叫流量共享。为什么说流量共享呢?现在有一个行业赛道叫人人自媒体。大家明白的微信也好,抖音、快手、微博也好,其实从流量学来讲很简朴,每小我私家通过直播、短视频、社交、图文等形式,在抖音、快手、微博、微信等平台上获取流量的历程,都是在做自媒体。

流量共享是什么观点?在场每小我私家都有或多或少的流量。流量怎么来的?微信、QQ挚友、直播间在线人数,但凡跟人有关的都叫流量,今天在场的诸位也叫流量。大家通过研究5G,MCN机构,网红等一系列的渠道获取流量,为署理,为团队赋能,这些每小我私家都能做到吗?没那么简朴!许多人说抖音与快手是竞争对手,抖音与腾讯也是竞争对手,请问安装快手就一定要卸载抖音微信吗?我希望大家真的明确2021年的风口。流量共享是什么逻辑呢?每小我私家以自媒体为单元的流量共享到每个区域里,通过技术手段分类,然后再匹配给相应的商品、服务、品牌和一些商业化的信息流。

现在抖音也好,快手也好,你所获得的公域流量,其实早已是别人的私域流量,最终玩的还是私域。今年9月16日国务院有一篇报道就强调未来3年的经济生长偏向,要鼎力大举扶持新消费。

直播、电商、短视频电商都属于新消费形式的一种,可能未来另有越发新颖的消费形式泛起。2019年年底我们提出往后五年内,一定是新媒体的天下。许多品牌,企业还不明确新零售是什么?我认为新零售应该重新界说,不是传统业务联合线上+线下的模式,应该是使用新媒体做流传和引流,将传统的业务在平台做生意业务、支付和转化,用线下实体做服务、体验、仓储和物流,配套一定的商业模式,也就是社交电商或微商玩的模式,叫做人人都是推广者的模式,把利益放给推广者或消费者。

这是未来五年内的模式,传统的电商会在5年内淘汰掉,被新零售取缔掉。如今大家研究京东和淘宝是否发现缺陷,京东阿里都开始结构物流仓,可是忽略了一家美团,美团把买药、买菜、买水果业务都笼罩了,悄无声息地把所有食品商家酿成堆栈,2小时之内到达,想象一下美团若做了电商有多恐怖。许多人没有看明确美团到底要做什么,淘宝,京东突然意识到原来走的路没有完全走到底,因此就有新的模式泛起。美团拼命全国各地招外卖小哥,正在把传统线下实体酿成仓储功效,这都是大家要思考的整个偏向在哪。

我们作为企业和小我私家,选择创业还是谋划企业一定要掌握未来的商机。做生意的本质一定要做未来的生意,大家都看好的生意,就是竞争压力庞大的生意。流量共享我们也叫跨区域,跨域、跨都会,全网把每小我私家的流量拿出来、共享给商品、品牌、服务。

02时机二:小我私家MCN机构第二个赛道是小我私家MCN机构。不知道大家是否相识MCN机构的互助逻辑,他们就是一边打造、签约、互助一批网红,另一边找品牌商谈,拉拢网红与品牌商互助从中抽取佣金。

不管用何等先进的方法和手段,本质就是中介,赚中介费。既然这个逻辑大家可以听明确,未来MCN机构一定会小我私家化。今天大会有做品牌、平台、模式、软件等企业,大家思考一下,在中国这几年最赚钱的行业是什么,现在全社会最赚钱的行业是中介。

淘宝、京东、拼多多是商品和消费者之间的中介。饿了么、美团是餐饮行业的中介。携程、去哪儿是旅行行业的中介。

滴滴、优步、神舟租车是交通工具和用车人的中介。传统的金融界,银行是存款人和贷款人之间的中介,虽然都贴上很高端的金融标签,可是其实都是玩中介的逻辑。

所以下一个赛道MCN机构小我私家化是一个新的时机。我们许多人做不了主播,做不了网红,不是品牌方,流量需求方,我们可以做小我私家中介,赚其中介费,这是一个新的时机。现在有一个状况就是有流量需求有流量变现能力的人反而没有流量,那些拥有流量的人,却不懂变现途径。有人说流量到底在那里?长尾流量才是现在该思量的时机,如果有一千粉丝的老公和一万个一千粉丝的老公,你会选择哪个呢?毫无疑问,一万个一千粉丝的老公带货好许多,是真实无需刷单的。

所以关于大家现在心心念念的流量这个行业,也一定会泛起中介。流量自己的作用就是推广、引流和带货,现在还可以给景区、实体店引流,给品牌做推广,给商品做销售。从2020年开始,进入无模式,不创业,无流量,不生存的时代。

现在所有做企业,做团队的,你们遇到的痛点是商品的问题吗?是品牌的问题吗?是模式的问题吗?不是,就是流量卡喉咙,没有措施,获取流量的成本越来越贵。如今我们小红蚁就是在做公域和私域的中间商,就是用流量共享和小我私家MCN机构为底层逻辑,搭建的流量中介,一边为流量主网红提供商家,供应商也就是供货,一边为商家带货、引流、推广、销售商品,通过我们平台筛选的产物都可以包销掉。

3直播赛道分析娱乐秀场直播+电商直播今年11月23日,广电总局发了一个关于直播治理的通知,我是性情中人,我的直播间也曾因说错话被封。厥后使用其它号怎么起来的?第一天房间总共有47小我私家,还是我微信挚友。

第二场直播,房间到达300人。到第三天,在线人数2千人,后面在线人数就突破3万人。

一个月的直播,线上线下加起来或许挣了500—600万。许多人怀疑我是官方的人,其实前前后后只花700块使用付费流量拉动免费流量的方式,因为曾经我从大数据角度,给许多平台做过服务,我更清楚每个平台底层逻辑是什么。关于直播的问题,包罗后台的所有商家、厂商们,另有提供服务的老板们,以及寻求时机的人,我可以很是卖力任地告诉你,2020年整个直播行业要大洗牌,要翻天。2020年国家广电总局关于增强网络秀场直播和电商直播治理的通知。

我给大家解读一下,你就知道时机在那里。大家知道今天抖音开播的人有几多人?抖快、火山、西瓜开播视频过千万,加起来总帐号是5.3亿的帐号。根据1千万的人数,抖音今天,字节跳动公司要配20万在线审核员工。

你们看直播间都是什么人?什么大爷大妈的,所谓的主播们,会配20万的员工吗?不会的。所以接下来直播行业一定不是全民直播。

网络直播平台要对网络主播和打赏用户全部实名制治理。接下来刷礼物的人也要实名认证。

再看一下,未实名的用户不得打赏,而且要通过实名人脸,人工审核等措施确保实名的要求落实。这个不算什么,平台应对每个用户,每次、天天、每月的打赏金额有上限。未来打赏有额度限制,你喝完酒,被人套路,被人讥讽了,你都激动不了,你有钱想装个逼,也装不了,额度就这么多。

所以以打赏为目的直播,基本上没时机了。有人说这个不算什么?再往下走,平台不得接纳勉励打赏运营计谋,搞运动、年会都属于平台运营的运动,都不允许有了。平台对打赏设置延期到帐,如主播泛起违规,平台可以将礼物返还给用户,在这之前,所有直播平台都把主播收入扣留平台上,并不是给用户,现在打赏礼物必须还给用户。不知道在场的几百号人,是否有直播间遇到主播泛起表示、引导、勉励消费的行为,有组织性操作,有组织性上假人气或雇佣水军,工会主播,雇一些人刷礼物,带着别人刷,全下属于违规。

违规以后礼物退还给用户,同时主播泛起屡教不改的,关闭直播间,将主播列入黑名单,并不允许其更换马家或换马家直播。就是说这个主播会永久封掉,全网封杀,永无翻身之日,拿别人的身份证号开播自己就是违规的。适才说了娱乐直播。这条划定让平台、公会、主播都受到庞大的影响。

另有电商直播更有意思。未来电商直播不会像今天这样,主播一会儿跟人打骂的,一会儿跟品牌方干仗,一会儿玩套路。一场业绩做几千万,几个亿。

欠好意思,未来不得播出与商品售卖种别无关的节目,同时只要多人出境,直播间演出、综艺等电商节、电商日、促销日、年会等种种运动,必须提前14天,将运动的嘉宾、主播、内容设置等所有信息报备才可售卖。如果今天另有人研究怎么做直播带货,销售怎样的商品,怎么套路和模式演剧本的方式,欠好意思,没有这种可能了。现在所有的品牌已经像热锅上的蚂蚁上,直播平台全部内部大面积调整制度和整改。

所以当你想做这件事情的时候,必须要研究好政策,读懂政策,掌握好平台的规则。你们想清楚没有,当国家出了这样的政策和制度的时候,所有的品牌是否要出相应的对策。平台出了相应的对策,也就是诸位老板们、商家、主播们该研究的规则,只有掌握它了,你才可以拿到免费流量,或者以最低价钱付费流量拿到最大价值的付费效果。外面教你养号的,一会儿做帐号活跃度的,全部是错误的。

相信在座有许多专门搞短视频培训机构和人员,仔细追念一下,如果你之前培训养号七天,告诉别人做抖音直播间不能说钱和微信,没以为特别乌龙吗?在座玩过抖音的都知道,但凡把直播间短视频砸开,点一个分享的功效,第一个掀开就是微信两个字,效果大咖和老师们都市告诉别人,抖音不能说微信,特别有意思。我经常看到市面上所有的大咖和培训机构,给品牌方和团队做短视频直播培训,每次看他们的课件,我忍不住想笑一下,你专业吗?你真的懂抖音吗?就因为你直播间有2万人,是真是假都可以收学生开课,你是不是太不卖力任了。所以说接下来不管你是谁,平台也好,公会也好,主播也好,所有的路径都得遵守政策划定。大家经常说我想做抖音直播,我有变现途径,可是直播间没有人,直播间为什么没有人?因为别人看不见你的直播间,不管你是卖货,还是娱乐主播,还是做分享,别人瞥见你的直播间不愿意进来,纵然别人进来的,发现没有内容,人家走掉了。

虽然说抖音官方给你开发了一个功效叫做feed流,给你开发了一个dou+,可是有许多人没有这些,房间人气依然很高。Dou+该怎么投,数据该怎么做?怎么让下一场的直播比前一场更大。

你说它庞大吗?它不庞大。你说它简朴吗?一般人听不懂。后续,我会和方老师一起以培训的方式把这些讲给大家。想要小红蚁APP首创人奕龍完整演讲PPT的朋侪,请留言获取。


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